一個好的外貿人,背后一定有一家優質的供貨商!

轉載 shunitebiz   2019-11-02 08:36:50  閱讀 117 次 評論 0 條
題記:對于一個SOHO或外貿公司,一個優質供貨商的重要性絲毫不亞于客戶,甚至更為重要。

先簡單自我介紹,博眾福友一眼熟,我是2007年進入工廠開始外貿之旅,2010年機緣巧合下為客戶采買其他產品選擇了全職SOHO,14年注冊了實體外貿公司,我的產品在論壇里屬于原材料,走貨論噸,貨值不高,單位利潤很低(行業競爭殘酷,報價看量,一般都是在工廠價格基礎上加1%-3%),從業10余載,雖不至于勉強糊口,卻也沒有盆滿缽滿,漫漫外貿路,仍在不斷求索。適逢今年轉型新加了一個產品,又回歸了福步,學習懶人工具箱,進而有幸看到了此次活動,為了2020的福步臺歷,有了今天的分享。(實則為論壇里那些猶豫著打算退出外貿的朋友們一點借鑒,希望他們了解:大神僅僅是少數,更多的是和他們一樣在堅持的平凡外貿人,外貿不易,且行且珍惜)

分享(1):
2018年有緣中了一個食品添加劑的標書,半年單,總數量3000噸每個月發500,雖然利潤低,但是成本還是擺在那里的,最后跟工廠確定的付款方式是先付30%的預付做定金確認訂單,然后發貨前補足當筆出貨的全款,因為錢緊,仗著跟工廠業務員關系又不錯,實際操作是第一個月沒付款,從30%里扣了,第二個月補了100噸的款,第三個月因為北方環保查的厲害,同行小廠大多停產,產品大幅漲價,工廠開始不想按照原價格執行訂單,但為了趕標書的出貨時間,沒有和工廠糾纏很久后以每噸上漲40元出貨(訂單基本就沒什么利潤了),隨后的三個月就悲劇了,因為生氣和缺錢,沒給工廠抓緊把剩余訂單量的預付補全,價格每個月都不斷上漲,到最后一個月每噸夸張的漲了300多,最后標書算下來,總共虧了大約30個,血淋林的虧損,漲價時工廠給出的原因很簡單:市場變了,沒有付款和定金就必須漲。
為了警醒自己,就在本子上總結此次的教訓:
1)沒有實力就不要接標書,接了就要權衡好資金調度;
2)雞蛋不能放一個籃子里,要培養應急的供貨資源;
3)要有自己的工廠!(但是在原材料這個行業里,沒有技術和充足的資金,擁有自己的工廠談何容易,共勉)

分享(1)后續:
進入2019年市場較2018年更難,工廠主動以價格優惠拉近關系,截至今,訂單量較2018全年已經多了30%,但是7月份工廠交貨不正常,10月中旬又被爆出資金鏈問題,現在交的貨基本上都是8月份訂單,好在客戶關系好,并沒有毀約,現在正在加大應急供貨商的出貨量(應急貨源價格稍高點,利潤太少,所以沒有放很多訂單過去),盡量往前趕。早上6點起來碼字到現在8點,已經收到4個客戶的抱怨郵件了,其中1個俄羅斯客戶的訂單是5月的,分兩票走,第1票5月份發出去了,第2票就硬生生拖到了現在,馬上6個月半年了,十分尷尬。

分享(2):
在標書事件后,尋找應急供貨商的過程中,遇到一個讓人惡心不已的工廠,該廠規模巨大,除了我做的產品A,他們本身還生產另外一種常用添加劑B,嘗試合作中(下了訂單確認嘜頭的過程中),該廠獲知了客戶信息(客戶有特殊嘜頭,從該廠買B),馬上,該廠的業務員就聯系過去了,說他們也有A,可以直接采購,客戶拒絕后,他們開始采用先降價、不成后又告知客戶我也是買他們的貨兩個套路,依然沒有達成后,該廠竟然說如果不買他們的A,他們就不賣給客戶B了,結果可想而知,客戶我丟了,客戶并沒有因為工廠的行為向我采購B,而是向我轉發了工廠的郵件后委婉的暫停了合作,這就是現實。

總結:
SOHO們都是非常不容易的,一邊開發客戶還要一邊采購,難上加難,其實工廠和客戶一樣,都需要開發和維護,有了一個積極肯配合還不挖墻角的供貨商,成功就已經接近大半了。

題外話,關于要不要做外貿:
外貿是一個很好的職業,雖然過程可能很苦很累還很枯燥,但是如果你來自一個普通家庭,那么外貿將是你從跳出普通很好的契機,前提只要你耐得住寂寞并付出足夠的努力,在努力積累一段時間以后隨著客戶的增多,提成的收入將遠遠高出普通職工的工資。

外貿人不容易,如果你遇到了,請溫柔對待!
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