家樂福黯然退場,Costco高調入局,大媽潮退去開市客還有多少客?

轉載 硬核財經  2019-09-01 14:26:41  閱讀 138 次 評論 0 條

 

 

中國人最了解中國人。

要說近年來中國變化最大的產業,零售業無出其右。互聯網與物聯網齊頭并進,各種電商平臺、以盒馬鮮生為代表的新型零售超市等,正在將"把商品送到你面前"這一模式做到極致。在家動動手指就完成購物,消費能力不斷增長的年輕一代顯然也很享受這種模式。

與之相對的是實體零售的衰落,其中以家樂福和沃爾瑪為代表。今年6月,1995年就進駐中國的家樂福,宣布將中國業務80%的股權以48億人民幣賣給蘇寧易購,從此正式退出中國。

另一邊,全國連鎖賣場銷售額的急速下降,沃爾瑪從2013年就開始大面積地關店, 2016年至2018間,沃爾瑪在中國一共關閉了58家店。

在傳統大型超市頹勢難挽的局面下,最近卻有一名新玩家高調入場——中國首家Costco在上海閔行區開業。倉儲式賣場、會員制的新模式、開業首日就被迫關閉的火爆程度,讓Costco賺足了眼球。

昔日家樂福進駐中國,開業火爆程度可能也不亞于此。而如今在本土勢力的夾擊下,家樂福不得不退出中國,Costco在這時候進駐中國,能否成為外資超市在中國重煥生機的希望呢?

Costco什么來頭?

Costco是全世界第一家,也是銷售量最大的連鎖會員制的倉儲批發賣場,起源于 1976 年成立位在美國加州圣地亞哥的 PRICE CLUB,于 1998 年 7 月正式更名為Costco股份有限公司 (COSTCO Wholesale) 。

目前Costco在全世界經營超過 581 家賣場,分布遍及八個國家,全年營業額超過779億美元,為超過 6200 萬的會員提供服務。

會員制和倉儲式賣場,可以說是成就Costco的兩大核心。消費者需要繳納一定的費用成為會員后,才能進入Costco消費。同時,Costco的裝修風格也十分粗放,商場就是倉庫,貨架就是儲物架。

家樂福黯然退場,Costco高調入局,大媽潮退去開市客還有多少客? 消費與科技 第1張

與傳統超市不同,Costco的主要收入來自會費。在Costco中銷售的商品,毛利不能超過14%,超低的價格吸引顧客前來消費,隨之產生的會費才是Costco的目標,可以說其在商品銷售中僅僅扮演了周轉平臺的作用。

倉庫與賣場的結合,節省了Costco在倉儲和裝修方面的成本,極大的貨物需求量,也使Costco在面對供貨商時議價能力更強。將這些成本再補貼給會員,Costco不斷逼近低價的極限。

雷軍、拼多多創始人黃崢,都公開說過Costco是自己的導師和學習對象;在上海店開業的第一天,名創優品創始人葉國富當晚就寫了一篇《致敬Costco》。Costco以其獨特的經營模式,成為零售業內的神話。

但面對中國,Costco的神話能否延續?

首先來看Costco為什么能在美國發展起來。

美國地廣人稀,居住分散,出行非常依賴汽車,這就使美國商圈很少,購物通常需要到很遠的地方去。因此,好不容易去一趟超市,當然要一次性把要買的東西買齊,買了這么多,也有車來運,豈不美哉。

再以飲食習慣為例,美國人更依賴加工食品,就連吃的也能一次性買很多,而以獨棟別墅為主的居住條件,也為他們創造了囤貨空間。Costco既能滿足他們的需求,還便宜,簡直不能更完美了。

家樂福黯然退場,Costco高調入局,大媽潮退去開市客還有多少客? 消費與科技 第2張

美劇《摩登家庭》截圖

那么中國有這樣的土壤嗎?

顯然是沒有的。從客觀條件上來說,中國商圈密集,各種大大小小的超市更是"見縫插針",再加上近來新零售入局,Costco明顯"水土不服"。從購物習慣來說,中國人傾向于少量多次,而且喜歡貨比三家,Costco同樣不符合條件。

但僅僅憑這些就給出否定的答案也太過草率。沃爾瑪20年前就進入了中國,為什么Costco現在才選擇在上海開店?

首先,中國人的會員意識是非常薄弱的,買會員才能買東西,這就會勸退一大批人。近些年來,買會員才能聽歌,買會員才能看劇,通過網絡的調教,中國人的會員意識才有所增強。

其次,一次性賣大量的商品給消費者,相當于把周轉的壓力分散到了每一個消費者身上;眾多的商品種類也縱向限制了Costco商品的多樣性,因此Costco會對進入賣場的商品進行嚴選,確保少而精。這都要求較高的消費能力。

20年前的中國顯然無法滿足這些條件。20年后,中國的中產階級逐漸發展起來,現在,Costco覺得時機成熟了。

Costco會引發這么多討論,不僅僅是因為第一天的火爆,而是因為Costco在時機成熟的情況下,在中國消費升級的風口,為中國零售帶來了一種新模式。大家更多的是好奇:Costco的這種新模式,能不能在中國活下去,能不能成為實體零售新的增長點。

剛發展起來的中國中產階級該如何消費。盒馬鮮生給出了答案:步行就能到達的距離,商品種類繁多,還為你初加工,你不想出門也行,我給你送上門,價格有點高,但中產階級就是要消費升級嘛。

現在Costco給了另一個選擇,一周只要采購一次,一站就能滿足你所有的需求,產品同樣為您嚴格甄選,如果你工作有點忙,還要照顧孩子,不妨選擇我們。

很多人說Costco成敗的關鍵就看下周,大媽大爺潮退去后會有怎樣的表現,但其實戰線可以拉長一點,是否能讓新中產們接受Costco這個新模式,培養出新的消費習慣,Costco需要更多時間。

面對中國成熟的電商平臺和密集新老超市布局,Costco需要針對中國的情況作出具體的調整,比如多與中國本土供貨商合作,提供更符合中國人消費習慣的商品,以及是否要培養自己的配送網絡等。

除此之外,Costco對落地城市的要求很高,中國目前能滿足這些條件的城市并不多,這就意味著它在短時間內無法實現擴張。

無論從哪個層面來說,中國都不是一塊好啃的骨頭。

獨家資訊只在無憂島網喲,每天關注都會有新的內容喲!本站日日更新!喜歡的朋友請每日關注!

本文地址:http://www.tqamft.live/index.php/post/36281.html
溫馨提示:文章內容系作者個人觀點,不代表無憂島網對觀點贊同或支持。
版權聲明:本文為轉載文章,來源于 硬核財經 ,版權歸原作者所有,歡迎分享本文,轉載請保留出處!

發表評論


表情

還沒有留言,還不快點搶沙發?